Financiamento sem banco? Construtoras ampliam crédito próprio para vender imóveis
- Redação Liga News
- há 2 minutos
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Com bancos mais rigorosos na concessão de crédito, incorporadoras ampliam modelos próprios de financiamento para destravar vendas e facilitar o acesso à casa própria. Movimento pode redesenhar o mercado imobiliário.
Se o crédito encolhe, o mercado encontra outro caminho. Com os juros elevados e os bancos mais seletivos, cresce um movimento silencioso: incorporadoras assumindo parte do financiamento dos próprios clientes.
A estratégia pode mudar a forma como muitos brasileiros compram imóveis.
💳 Quando o banco diz "não", a construtora entra em cena
Dados da Abecip mostram que o crédito imobiliário ainda cresce — foram R$ 78,7 bilhões liberados via poupança no primeiro semestre, alta de 22%, e 512 mil imóveis financiados, avanço de 18%.
Mas o cenário para os próximos meses é de maior restrição, pressionado pelos juros elevados.
É justamente nesse ambiente que algumas construtoras começam a ocupar um espaço antes dominado pelos bancos.
🏗️ Mais flexibilidade, menos burocracia
A Koch Construtora passou a oferecer financiamento direto ao comprador, reduzindo a dependência das instituições financeiras.
Segundo Thais Koch, cofundadora da empresa, a proposta é atender clientes que conseguem pagar o imóvel, mas encontram dificuldades para comprovar renda ou atender às exigências bancárias.
"O financiamento direto com a construtora surge como uma alternativa para muitas famílias que enfrentam dificuldades para aprovação no crédito bancário. Muitas vezes, o comprador possui renda suficiente para pagar o imóvel, mas não consegue comprovar tudo formalmente." — Thais Koch, cofundadora da Koch Construtora, em entrevista ao Valor Econômico.
No modelo da empresa, o comprador paga 15% a 20% de entrada e parcela o saldo em até 96 meses, inclusive após a entrega do empreendimento, sem necessidade de migrar o contrato para um banco.
🔄 Vale imóvel. Vale carro. Vale fechar negócio.
Outra estratégia que ganha espaço é a permuta imobiliária.
Em vez de depender exclusivamente de dinheiro, algumas construtoras aceitam imóveis, veículos e outros ativos como parte do pagamento.
Segundo Thais Koch, isso ajuda compradores que possuem patrimônio, mas não liquidez imediata.
"Ao permitir que imóveis ou outros bens entrem como parte do pagamento, conseguimos facilitar o processo e acelerar a tomada de decisão do cliente." — Thais Koch, ao Valor Econômico.
📈 O crédito mudou. As construtoras também.
O setor imobiliário sempre encontrou formas de se adaptar aos ciclos econômicos. Agora, a adaptação passa pela criação de modelos próprios de financiamento e negociações mais flexíveis.
A grande questão é se esse movimento será apenas uma resposta temporária aos juros elevados... ou o início de uma mudança estrutural no mercado imobiliário brasileiro.
Fonte: Valor Econômico, com dados da Abecip e entrevistas de Thais Koch, cofundadora da Koch Construtora.
