Vendas despencam, preços sobem: o novo cenário do alto padrão em SP

Após recordes em 2025, mercado de alto padrão e luxo enfrenta juros elevados, maior oferta e compradores mais cautelosos, enquanto os preços continuam avançando.

O luxo perdeu velocidade em São Paulo 🏙️

Depois de um 2025 de recordes, o mercado de alto padrão e luxo entrou em uma fase mais cautelosa em 2026. Vendas e lançamentos recuaram, mas os preços continuam subindo.

• O contraste chama atenção: no primeiro semestre, as vendas de imóveis de alto padrão e luxo caíram 39% na comparação anual. No segundo trimestre, o tombo chegou a 53%.

  
  

• Os lançamentos também encolheram: -53%, segundo levantamento da Brain Inteligência Imobiliária divulgado pelo Estado de S. Paulo.

Mais oferta. Menos compradores na fila.

Explicando: o segmento passou anos aumentando a produção. Segundo especialistas ouvidos pelo Estado, as incorporadoras chegaram a dobrar os lançamentos em cinco anos, enquanto o público com renda suficiente para comprar esses imóveis continua restrito.

E aí aparece uma velha questão do mercado imobiliário: quando todo mundo oferece exclusividade, ela deixa de ser tão exclusiva assim.

• A maior oferta também mudou o poder de escolha do comprador.

  
  

• Com juros elevados e maior incerteza econômica, famílias de alta renda podem simplesmente manter o dinheiro aplicado e adiar a compra.

O curioso: o preço não acompanhou a queda

Apesar da desaceleração, os valores continuam avançando.

O preço médio do alto padrão chegou a R$ 2,9 milhões, alta de 47% em um ano. No luxo, a média alcançou R$ 10,8 milhões, avanço de 24%.

Ou seja: vende-se menos, mas os imóveis continuam mais caros. 📈

Em regiões como Jardins e Itaim, apartamentos podem custar dezenas de milhões de reais e o comprador desse mercado não costuma decidir em uma semana. Segundo representantes do setor, o ciclo de compra pode chegar a 90 dias.

Então o luxo entrou em crise?

Não necessariamente.

Projetos com localização privilegiada, arquitetura diferenciada e serviços completos continuam encontrando demanda. O que parece estar acontecendo é uma acomodação depois da aceleração de 2025.

Para as incorporadoras, a mensagem é menos “parem de lançar” e mais sejam mais seletivas.

Depois de um ano excepcional, o mercado de alto padrão parece estar descobrindo que até o luxo precisa respeitar a velha lei da oferta e da demanda.

Fonte: Estado de S. Paulo, com dados da Brain Inteligência Imobiliária.