Yorki Estefan leva Conx ao MCMV e aponta travamento da classe média

Com crédito travado para a classe média, incorporadora redesenha portfólio e aposta quase integralmente no MCMV como estratégia defensiva.

Com crédito restrito fora dos programas subsidiados e a taxa de juros ainda elevada, o setor imobiliário está se reorganizando.

Incorporadoras estão reduzindo exposição a segmentos mais sensíveis ao financiamento e concentrando esforços onde a demanda segue ativa: o Minha Casa Minha Vida.

À frente da Conx, Yorki Estefan adotou uma postura clara: foco quase total no segmento popular.

🎯 Do portfólio diverso ao “all-in” no popular

A Conx já atuou em diferentes padrões, inclusive em parceria com a Cyrela Brazil Realty. Mas o cenário mudou.

Hoje, praticamente todo o landbank da empresa está voltado ao MCMV. Projetos que antes seriam destinados à classe média foram redesenhados, ou simplesmente descartados.

“A classe média não tem uma necessidade urgente de se mudar”, afirmou Estefan à Folha de S.Paulo.

Na prática, o dinheiro define o produto.

⏳ Retomada fora do MCMV? Não tão cedo

A expectativa de retomada mais consistente fora do segmento subsidiado ainda parece distante.

Estefan projeta um ambiente macroeconômico mais equilibrado apenas a partir de 2028. Até lá, o foco deve continuar concentrado onde o crédito funciona.

💸 Juros: o verdadeiro gargalo

O principal freio segue sendo o custo do dinheiro. “Um aumento de 1 ponto percentual na taxa de juros acaba com anos de esforço do setor”, disse.

Mesmo com ganhos de produtividade, o impacto dos juros sobre o crédito e a demanda acaba anulando avanços operacionais.

⚙️ Reforma e industrialização no radar

A reforma tributária tende a acelerar uma transformação silenciosa nos canteiros.

Com benefícios fiscais para materiais industrializados, o modelo construtivo deve migrar cada vez mais para soluções pré-fabricadas.

Isso já começa a aparecer na prática, com kits prontos, paredes industrializadas e menos dependência de processos artesanais.

🧠 No fim, o setor fez uma escolha

O mercado não parou, mas mudou de eixo.

Com a classe média pressionada e o crédito travado, o MCMV deixou de ser apenas uma oportunidade e virou estratégia central.

A dúvida agora é outra: quando o cenário melhorar, o setor volta…ou essa migração já virou o novo padrão?