Homem, 47 anos, classe B: qual o perfil do comprador de imóveis?

Estudo do DataZAP revela um comprador mais maduro, racional e atento a risco climático, preço e funcionalidade — e expõe o descompasso entre oferta e demanda no mercado imobiliário.

Durante muito tempo, o mercado imobiliário apostou em um comprador aspiracional, jovem, urbano e sedento por lançamentos.Os dados mais recentes mostram outra história.

Segundo o estudo Moradia do Amanhã – Compra, do DataZAP (Grupo OLX), divulgado com exclusividade pela EXAME, o comprador típico de imóvel no Brasil em 2025 tem perfil bem definido — e pouco glamouroso para quem vende hype.

👤 Homem

🎂 47 anos

💼 Classe B

🏡 Família formada

🔑 Quer imóvel usado para morar

Nada de impulso. Nada de modismo. É decisão madura — e calculada.

Usado, até R$ 500 mil e com quintal. Simples assim.

Vamos aos números que realmente mandam no jogo:

• 60% preferem imóveis usados

• 74% querem gastar até R$ 499.999

• 57% buscam casas horizontais

• Apenas 33% optam por apartamentos

Tradução livre: o comprador brasileiro quer espaço, previsibilidade de preço e menos surpresas no condomínio. Novo? Só se fizer muito sentido no bolso.

Clima virou critério de compra (e não é discurso)

Aqui está um ponto de virada importante no mercado:

🌊 91% priorizam imóveis em áreas com menor risco de enchentes

🌳 59% valorizam áreas verdes

🚲 58% olham para mobilidade ativa e transporte público

Sustentabilidade deixou de ser slogan de folder. Virou gestão de risco patrimonial.

“A segurança climática e a mobilidade ativa tornaram-se pilares da qualidade de vida moderna”, resume Taiane Martins, gerente de Inteligência de Mercado do Grupo OLX.

O comprador entendeu algo que muita incorporadora ainda ignora: resiliência também é valorização no longo prazo.

♿ Acessibilidade entrou no checklist — mesmo para quem não precisa hoje

Outro sinal de maturidade do consumidor:

• 57% consideram rampas e banheiros adaptados essenciais

• 55% valorizam espaços para cadeiras de rodas e pisos táteis

Não é só inclusão.É visão de futuro, envelhecimento da população e liquidez do ativo.

Quem compra pensa: “isso vai facilitar minha vida daqui a 10, 20 anos?”

🔥 Lazer importa, mas funcionalidade manda

Nada de exageros futuristas. O desejo é bem pé no chão:

🌿 Quintal ou jardim

🍖 Churrasqueira

🏊 Piscina externa

Dentro de casa:

• 31 a 60 m²

• 2 ou 3 quartos

• 1 suíte

• 2 banheiros

• 1 vaga

• Boa ventilação e ambientes bem divididos

  
  

Mais conforto. Menos firula.

💳 Financiamento segue decisivo (mesmo na classe B)

Mesmo com perfil econômico mais estável, o orçamento continua soberano:

• 45% consideram usar programas habitacionais, como o Minha Casa, Minha Vida

• 60% aumentaram a intenção de financiar após o novo modelo de crédito:

  • teto de até R$ 2,25 milhões

  • juros limitados a 12% ao ano

  • financiamento de até 80% do valor pela Caixa
    

Dinheiro caro muda comportamento. Crédito molda produto.

📍 Para morar, não para especular

O destino do imóvel também revela muito:

• 78% compram para moradia própria

• 12% pensam em investimento

• 8% buscam segunda residência

  
  

Ou seja: o motor do mercado continua sendo gente comprando casa para viver — não planilha de investidor.

🧠 O que esse retrato revela sobre o mercado?

O comprador brasileiro de 2025 é:

• mais velho

• mais racional

• mais sensível a risco climático

• mais atento à funcionalidade

• e menos disposto a pagar por promessa

  
  

Quem insistir em vender só discurso vai sobrar no estoque. Quem entender esse perfil, vende (mesmo num mercado mais seletivo).