Mercado imobiliário registra primeira queda relevante nas vendas anuais devido a Selic

Setor sente o impacto da Selic de 15% com queda de 6,5% nas vendas, mas MCMV cresce, lançamentos avançam e a Geração Z surpreende como líder na intenção de compra.

Sim, o setor vendeu mais de 100 mil unidades no 3º tri de 2025. E ainda assim caiu 6,5% no comparativo anual.

Paradoxo? Nem tanto. Com a Selic estacionada em 15%, o financiamento ficou mais caro, a parcela subiu, a aprovação reduziu, e a decisão de compra das famílias desacelerou.

E o mais simbólico: até o Minha Casa Minha Vida, que vinha blindando o setor, recuou nas vendas. Quando até o MCMV pisca, é porque o juro está gritando.

O Brasil desacelerou, mas não todo ele

Os dados da CBIC + Brain mostram um país dividido:

• Norte: +46,7% (o melhor desempenho do país)

• Sul: +1,3%

• Nordeste: –7,9%

• Centro-Oeste: –20,8%

• Sudeste: –9,8%

  
  

Quem depende mais de crédito? Caiu mais. Quem tem tíquete menor ou dinâmica demográfica favorável? Segurou.

SBPE sente o golpe mais forte

O segmento financiado pelo SBPE, imóveis de R$ 500 mil a R$ 2,25 milhões, foi o que mais sofreu.

• Vendas: –30,7%

• Lançamentos: –18,1%

  
  

Quando a Selic pesa, é esse mercado que ajoelha primeiro.E não teve jeitinho: a conta chegou.

Curiosamente, o valor movimentado subiu 5,6%, atingindo R$ 62,3 bi, reflexo do tíquete mais alto. Vende menos unidade, mas vende mais caro.

MCMV continua sendo o “pilar do impossível”

Mesmo com queda, o programa segurou o setor. Ele representou:

• 44% das vendas do país

• 44.885 unidades vendidas no trimestre

• Participação de 61% no Norte e 54% no Sudeste

  
  

E o melhor: O estoque do MCMV gira em sete meses, algo que muito médio/alto padrão daria tudo para recuperar.

Em São Paulo, o programa não só resistiu, ele voou: +42,9% nas vendas e 22.798 unidades vendidas no trimestre.

São Paulo vira laboratório de contrastes

Dois destaques cristalizam o momento do mercado:

🏙️ Vila Buarque: valorização de 24,5% no m² em um ano.

📈 Itaquera: campeã de lançamentos do MCMV com 4.446 unidades.

É o mercado funcionando em duas velocidades, uma empurra preço, a outra empurra volume.

Lançamentos seguem firmes, quase teimosos

Mesmo com vendas mais fracas, o setor não tirou o pé:

• 108.819 unidades lançadas (+1,6%)

• Sudeste: +13,1% e líder absoluto

• VGL lançado: R$ 68,5 bi (+15,3%)

  
  

O estoque nacional subiu para 312.544 unidades (+3,3%).Risco? Talvez. Aposta? Com certeza.

O Centro-Oeste brilhou no trimestre: +53,5% nos lançamentos. O Norte foi o único a reduzir.

Geração Z desmonta mitos (e antecipa tendências)

Quem diria:A geração taxada como “do aluguel”, “do nomadismo”, “do desapego”…

…é justamente a que mais quer comprar um imóvel.

61% dos jovens de 21 a 28 anos têm intenção de compra para os próximos 24 meses.

No total: 48% dos brasileiros manifestam intenção: 2 p.p. acima do ano passado.

E tem mais: O número de famílias “ativas” na jornada de compra, visitando estandes, falando com corretores, cresceu em 900 mil no trimestre, chegando a 2,6 milhões, o maior volume desde 2024.

Metade está vivendo algum momento de transição (primeiro imóvel, saída do aluguel, mudança familiar).

A Selic travou? Travou. Mas não destruiu o desejo.

O resumo em uma frase

O juro alto freou, mas não derrubou. O MCMV segurou, mas não blindou. E a Geração Z mostrou que o futuro do setor pode estar mais perto, e mais jovem, do que o mercado imaginava.