Quem compra (ou quer comprar) imóvel no Brasil hoje?

O perfil do comprador de imóveis no Brasil está mais maduro e estratégico. A decisão deixou de ser por impulso e agora é baseada em planejamento, realidade financeira e negociação pesada.

A nova pesquisa Raio-X FipeZAP revela como o perfil do comprador de imóveis no Brasil mudou. Mais maduros, mais planejados e atentos ao custo-benefício — Foto: Designed by Freepik.

O perfil do comprador de imóveis no Brasil mudou. E isso importa.

Uma nova fotografia do mercado imobiliário acabou de sair. E ela confirma uma coisa: o sonho da casa própria segue vivo. Mas, hoje, cabe no orçamento, no planejamento... e não mais no impulso.

A pesquisa Raio-X FipeZAP, divulgada agora em maio, traz dados que ajudam a entender como o comportamento de quem compra imóvel no Brasil tá mudando — e bastante.

Pra começar, quem compra... compra pra usar. Mas com um detalhe.

📊 85% compram pra morar. É muito, claro. Só que... é o menor percentual desde 2019, quando esse número bateu 83%, o mais baixo da década.

E o que isso significa? Que cresceu a fatia de quem compra pra investir: hoje, 15% têm esse perfil — a segunda maior proporção da série histórica.

Mas atenção: se o investimento subiu na intenção, ele caiu na prática.

➡️ Apenas 33% dos que compraram nos últimos 12 meses fizeram isso com foco em investimento — a menor taxa da década. Sabe por quê? Talvez... o preço.

Tá caro. E todo mundo sabe.

73% dos entrevistados disseram que os preços dos imóveis estão altos ou muito altos. E isso impacta direto no jogo da negociação: 66% das compras foram fechadas com desconto, em média de 10% sobre o valor pedido.

💸 Mesmo assim, ninguém tá exatamente otimista com valorização rápida: A expectativa média de valorização pros próximos 12 meses é de só 3,2% nominais.

E onde mora quem compra? Junto.

🏘️ Morar com alguém virou padrão: 62% dos que compraram fizeram isso pensando em dividir a casa. E, entre quem ainda vai comprar, esse número sobe pra 73%.

E os jovens solteiros? Preferem esperar. Ou... alugar antes de se comprometer.

E a idade média? Bem... subiu.

👵👴 67% dos compradores têm mais de 50 anos. O jovem comprador existe? Existe. Mas virou exceção, não regra.

E o imóvel novo perdeu espaço.

🏚️ 75% dos que compraram escolheram imóveis usados. E, mesmo entre quem ainda vai comprar, 92% aceitam imóvel usado ou são indiferentes a isso. O motivo? Simples: o custo-benefício pesa mais que o cheiro de novo.

O resumo?

🎯 O mercado não esfriou. Só ficou... mais maduro. O discurso da valorização acelerada ficou pra trás. Agora, imóvel é sonho — mas precisa caber no plano, no orçamento... e na realidade.